范围小又不做社交媒体营销 这个美妆品牌究竟是怎样红到连丝芙兰都疑惑的？

范围小又不做社交媒体营销 这个美妆品牌究竟是怎样红到连丝芙兰都疑惑的？ 图片来源：theblingfactorblog朴素的包装、其实不亲和网民的策略，乃至连个社交媒体账号都没有……但欧洲美妆品牌Natasha Denona竟然就红了。Natasha Denona是这几个月以工作服折旧办法来最具有戏剧性的彩妆品牌€€€€从5月开始，它突然在Instagram、Youtube和各大博客中毫无征象地爆红。初次在网上看到它的照片，很难将其和专业美妆产品联系起来，透明简单的包装让它和其他平价产品很难辨别开。事实上，它的价格的确不算贵，1盒5色眼影盘卖48美元（约合人民币300元）。但了解它的人知道，Natasha Denona在短时间内便吸粉无数，其中乃至有很多是专业级化

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朴素的包装、其实不亲和网民的策略，乃至连个社交媒体账号都没有……但欧洲美妆品牌Natasha Denona竟然就红了。

Natasha Denona是这几个月以来最具有戏剧性的彩妆品牌€€€€从5月开始，它突然在Instagram、Youtube和各大博客中毫无征象地爆红。

初次在网上看到它的照片，很难将其和专业美妆产品联系起来，透明简单的包装让它和其他平价产品很难辨别开。事实上，它的价格的确不算贵，1盒5色眼影盘卖48美元（约合人民币300元）。

但了解它的人知道，Natasha Denona在短时间内便吸粉无数，其中乃至有很多是专业级化装师。其最着名的产品是Sunset眼影盘，有着丰富的色彩和着色度极高的效果，非常合适寻求高调妆感的顾客€€€€因此，在它的安利军团中，“好用”是人们给出的最直接的评语。

不管是打开搜索引擎查找，还是去零售店里问问，都不难得出1个答案，Natasha Denona是1个当之无愧的网红品牌，虽然小众，但顾客的粘性很高，且在社交媒体上的传播度很高，而据时尚媒体Racked流露，它曾在丝芙兰上架1小时内就售罄了。

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那Natasha Denona究竟是如何火起来的？社交媒体营销、明星带量、饥渴营销？

有趣的是，Natasha Denona在走红之前，乃至都没有社交账号。它的爆红完全是1场意外，而这要从品牌创建之初说起。

该开创人Natasha Denona诞生于克罗地亚，目前定居于特拉维夫，在做自己的品牌前，Denona已是有近20年职业经沙钢工作服图片
验的化装师，在当地为艺术摄影和明星红毯做造型。听说，她也是Leonardo DiCaprio的前女友、以色列模特Bar Refaeli的私人化装师。

随着经验的积累，Denona开始在特拉维夫创建化装学校。出于教学需求，她为学生们亲身制作产品，而这段授课经湖北定制西装公司
历也是出乎意料地保持了13年。也正是因此，Denona才决定要将这些10余年的积累，完全品牌化€€€€2015年年底，印着Natasha Denona字样的美妆产品在丝芙兰上架了。

丝芙兰相中了Denona不错的使用体验，以后的走红也的确验证了品质是它最重要的竞争点，但这不还足以支持1个品牌在零售上的号令力。依照最近几年来的趋势，彩妆品牌有两极化的走向，1方面，是专业和高端，另外一方面，则是更加快时尚化。

但Natasha Denona的定位却大为不同，它有亲民的价格，但主攻的却是专业彩妆和业内人士的客群。

这个定位1度比较为难，加上最近几年来，丝芙兰引入的新品牌很多，所以早期Natasha Denona并没有引发太多新顾客的注意。

直到今年夏天，该品牌推出了1个售价129美元（约合人民币838元））的色采多样的Sunset眼影盘，瞬间让Natasha Denona变成了白天鹅。

恐怕丝芙兰也未曾料到，这个眼影盘上架1小时内被抢光了，Denona知道后一样表示震惊，“我被吓到了，我叫丝芙兰再检查1下。结果5分钟后，我得到了答复，他们确认真的卖光了。”

除丝芙兰以外，Natasha Denona当时的另外一个重要销售渠道€€€€电商Beautylish也经历了相同的情况，1瞬间Natasha Denona奇货可居，却也激起了市场对稀缺资源的饥渴，粉丝们对该产品的热忱反而更加高涨。

至于这背后的缘由，还要归功于Beautylish。由于Beautylish上本来就聚集了1些彩妆专业人士和业余爱好者，从而让Natasha Denona获得了天然的流量传播，从而意外走红。

但对Natasha Denona来讲，却是第1次意想到社交媒体的威力。从业20年来，她都无意经营1个自己的账号，乃至没有Instagram。

在反思这样1个品牌为何能遭到市场青睐时，Denona认为除偶然的缘由外，还有1点是产品的丰富配色和亲民定价这个组合，使得新顾客的试用本钱较低。

这1点，从她后来推出的28色眼影盘亦可以看出来，这款堪比专业调色盘的产品售价239美元（约合人民币1550元），可以说是超值。

不过随着爆红效应的潮起潮落，该品牌缺少社交媒体上运营的问题也渐渐暴露了出来。Denona的产品不足以支持它久长地留住顾客，她的团队也太小，没法深入到数字领域。

由此，Natasha Denona其实没法取得1个网红品牌真正具有的优势，比如从用户行动中分析出公道的库存、产品需求和营销策略等，这致使它在发展中1直出现货品数量失调等问题，它的合作零售商们乃至都没法得到1个确切上架时间和SKU数量。

在社交媒体上的缺失也带来了很多抄袭产品的问题。据Racked表示，ColourPop和丝芙兰自有系列随后都推出了多色眼影盘，且售价更低，这致使Denona在互联网端开始遭到冲击，1部份人开始转而购买他们能买到的替换品。

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enona意想到，她这匹黑马如果再像从前1样不食人间烟火，眼下的好光景恐怕转眼即逝。现在，她已迈出了第1步€€€€开通了1个Instagram账号。

这个账号的内容目前看起来还比较单1，都是1些模特妆面的化装视频，既缺少个性化的互动也没有任何借势营销的新闻点，但好歹，网红Natasha Denona1出手，该账号便已圈了26万个粉丝了。

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